Die Vorgeschichte
Diese Frage taucht im Network-Marketing immer wieder auf. Eine kürzlich erlebte Situation brachte mich dazu, diesen Artikel zu schreiben.
Ich hatte einer Interessentin mein Geschäft präsentiert. Sie war von den Produkten begeistert, hatte aber keinerlei Erfahrung im Network-Marketing und war unsicher, ob sie „das überhaupt kann“. Kurz darauf stieg sie bei einer Freundin in einem anderen Unternehmen ein, weil ihr dort gesagt wurde: „Du musst nichts verkaufen, nur empfehlen.“ Sie müsse lediglich drei Personen gewinnen, die die Produkte monatlich abnehmen, und diese wiederum bräuchten auch nur drei Personen finden. „Das ist doch ganz einfach, drei Leute findet man immer.“
Wo bitte ist der Unterschied?
Ich fragte sie: „Bekommen diese drei Personen die Produkte geschenkt?“ – „Nein, natürlich nicht.“
Aha – also doch ein Verkauf. Und ob ihre drei Kontakte einfach so ebenfalls drei Personen finden würden, ohne dass sie aktiv unterstützen müsste? Darüber hatte sie sich noch keine Gedanken gemacht.
Fakt ist: Ob du es „Empfehlen“ oder „Verkaufen“ nennst – am Ende läuft es auf dasselbe hinaus. Wenn du im Network-Marketing erfolgreich sein willst, musst du verkaufen. Dich, deine Produkte und dein Business. Punkt.
Besser ehrlich sein
Liebe Networker-Kolleginnen und -Kollegen: Macht euren Interessenten nichts vor. Viele Menschen reagieren allergisch auf das Wort „verkaufen“, doch falsche Versprechungen bringen niemandem langfristigen Erfolg.
Seid transparent, erklärt, wie das Geschäft funktioniert, und zeigt von Anfang an, dass ihr bei den ersten Schritten unterstützt. So verliert das Verkaufen seinen Schrecken.
Verkaufen ist gar nicht so schwer
Ich selbst hatte anfangs Panik davor und habe im ersten Jahr kaum etwas verdient. Ich war unsicher, habe meine Gesprächspartner mit Informationen überhäuft und viel zu viel geredet. Erst durch Coaching habe ich gelernt: Es geht in erster Linie darum, die Wünsche und Bedürfnisse des anderen zu verstehen – und dann die passende Lösung anzubieten.
Das ist keine Zauberei, sondern eine Fähigkeit, die jeder erlernen kann. Mein Rat: Entwickle dich in diesem Bereich stetig weiter, besuche Seminare oder arbeite mit einem Mentor zusammen.